問:你在旭電工作服務長達14年,可否談一談轉換跑道,選擇至威達電服務的想法為何?
答:威達電正處非常好的利基產業(leading age),相較其他的EMS廠具有很好的研發基礎,而我所接觸的威達電人也都深刻的吸引我。我決定加入威達電的主要原因有三:第一是董事長郭博達對企業有清楚的願景(Vision),他業務出身,對於市場的敏感度高,其次是他對吸收資訊的速度及決心,令人印象深刻,第三則是威達電對教育訓練的重視和組織的高度溝通,凸顯企業轉型的決心;威達電的百威計畫,雖然也可以由老闆一人領導,但更可由一群人共同從主幹(main)協力推動。
問:威達電定位為IPC產業的EMS廠,該定位過去未曾出現過典範,可否談談面對國際EMS廠競爭,威達電後續業務重心為何?
答:EMS產業的發展從過去純粹製造,一路發展到代客買料,後來受到台灣ODM廠的衝擊,也開始增加設計服務,面對國際EMS廠及台灣ODM廠的挑戰,威達電的競爭壓力當然大,所以公司將會朝「高研發、高附加價值」領域接單,威達電要做IPC產業的小鴻海企圖心仍不變,至少半年內我們不會碰大量性的消費性電子業務。
根據觀察,國際級的EMS廠年營業額都在4,000億元以上,台灣的ODM廠如廣達(2382)或仁寶(2324)年營收則在2,000億元以上,目前威達電年營收僅40億元,相對來說,威達電的發展空間仍然很大!
問:威達電轉型EMS廠後有何業務策略?
答:威達電目前已經有30%~40%營收屬於EMS接單營收,其餘則為IPC品牌業務,後續將分割為威強工業經營,但威強仍為威達電重要客戶。
過去傳統的EMS廠接單模式與客戶接觸的為「點」的聯繫,導致後勤無法第一手掌握客戶需求,故威達電將採取網狀聯繫方式與客戶互動,設計、機構品質、生產單位、工程單位等部門將圍繞在客戶外圍,與客戶間密切合作。其次,傳統的EMS廠都在等待客人,但威達電將轉為聽取客戶需求後,主動提供解決方案或建議案,而非單純解決客戶需求,這包括上下游整合服務效益,故除IPC及網通業務外,未來威芯(晶片設計子公司)也將結合發揮集體的力量。
問:威達電的EMS廠定位還有哪些欠缺?將如何提升競爭力?
答:我認為未來EMS的未來趨勢將是在大陸製造,而且不僅要贏在設計,包括研發設計服務、供應鏈管理、大陸解決方案(China solution)3方面均要強化,威達電目前不排除藉由與其他EMS廠或物流公司策略聯盟,藉以強化競爭力,目前威達電也極力擴充大陸產能中。
問:你在EMS產業長達14年,如何看待未來EMS產業的景氣?
答:1989~1999年是EMS產業第一波高速成長期,企業大量將新訂單或廠內訂單釋出,造成EMS廠營運的高速成長,隨後在1999~2000年間受到電信及網路市場的泡沫化,EMS廠也面臨產能過剩考驗,不過根據高盛(GS)研究顯示,經過一段時間的產業沈澱,2004~2006年之間可望興起第二波產業需求,目前我們也看好某些市場客戶的需求仍尚未被滿足,而加緊積極佈局中。